香烟一手货源怎么选?3招教你找到稳定供货的靠谱渠道!
最近很多同行私信问我,为啥我的客户回购率这么高?其实关键就在于找到稳定的供货渠道!但市面上的烟商鱼龙混杂,稍不注意就会被坑。今天我就结合自己踩过的坑,跟大家聊聊如何辨别靠谱供货商、避开常见雷区,还会揭秘几个老烟民才知道的验货诀窍。看完这篇干货,保证你选货心里有底!
一、为啥说货源稳定是命根子?
上周跟隔壁老王喝酒,他愁眉苦脸说上个月被供应商放了鸽子,客户全跑我这来了。这让我想起三年前刚入行时,也遇到过三天两头断货的糟心事。那时候天天被客户催单,店铺评分刷刷往下掉...
1.1 行业老炮都懂的门道
- 库存周转率:好渠道能保证每周至少3次补货
- 物流时效:同城当天达,跨省不超过48小时
- 品控标准:每批次都要有完整质检报告
二、三步筛选法锁定优质渠道
记得第一次见现在合作的供应商,我特意带了20年老烟枪张叔去验货。他拿着放大镜看烟丝那架势,把对方销售都看懵了...
2.1 资质审查要细看
重点检查烟草专卖许可证和品牌授权书。上个月有个朋友就是没看授权范围,结果进了批超区域销售的货,差点被查封。
2.2 实地考察不能省
- 仓储环境要恒温恒湿(最好22℃±2,湿度60%)
- 观察分拣流程是否规范
- 随机抽查5个批次防伪码
2.3 试单策略有讲究
先下小批量试单(建议首次不超过5个SKU),重点关注:
① 包装完整度(特别是塑封和拉条)
② 批次一致性(同型号烟草颜色差异不能超过5%)
③ 售后响应速度(退换货处理要24小时内)
三、老司机才知道的避坑指南
去年有个新入行的兄弟,图便宜找了家报价低15%的供应商。结果收到货傻眼了——整批烟丝的切工都不达标,客户抽了都说呛嗓子...
3.1 警惕这些危险信号
- 报价低于市场价20%以上
- 坚持要求全款预付
- 无法提供近期交易流水
3.2 合作模式怎么选
现在主流有三种合作方式:
① 月结代销(适合客源稳定的商家)
② 现款现货(新人建议选这种)
③ 期货预定(只推荐给有仓储能力的大户)
四、维护渠道的三大秘诀
跟我合作三年的李总说过句实在话:"好渠道是养出来的,不是找出来的。"
- 定期沟通:每月至少1次业务复盘
- 错峰备货:节假日提前2周囤货
- 利益共享:介绍新客户可获返点
上周刚帮供应商对接了个连锁超市客户,现在我们的账期从30天缩短到15天了。所以说啊,合作关系是互相成就的。
五、未来趋势早知道
最近跟几个省级代理商聊天,发现两个新动向:
① 电子烟监管收紧,传统卷烟需求回升5%
② 中支烟市场份额年增长12.7%
下个月我准备重点开发细支爆珠系列,年轻客户群反馈特别好。建议大家可以关注这个细分领域。
最后说句掏心窝的话:这行没有捷径,稳扎稳打才能长久。刚开始可能走得慢点,但只要渠道靠谱、服务到位,客户自然会口口相传。就像我店里80%的订单都是老客介绍,这才是真正的稳定出单!
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